Alle paar Wochen schickt uns ein Käufer das Angebot eines Mitbewerbers und stellt die gleiche Frage: Ihr Zaun hat das gleiche Design, das gleiche Foto, die gleiche Beschreibung „verzinkt, hohe Qualität“ - Warum ist sein Zaun 30 % günstiger? Manchmal ist die ehrliche Antwort, dass unser Preis verbessert werden muss. Aber wenn wir die beiden Notierungen nebeneinanderstellen, ist die Lücke in den meisten Fällen kein Abschlag. Es ist ein wesentlicher Unterschied, dass das Zitat sorgfältig formuliert wurde, ganz zu schweigen davon, dass es einen Unterschied gibt. In diesem Artikel geht es darum, wo diese 30 % versteckt sind und welche Schecks jeder Käufer durchführen kann, um sie zu finden, bevor er eine Anzahlung leistet.
Wo sich die Lücke zuerst verbirgt: Drahtdurchmesser
Der häufigste Trick bei Angeboten für Drahtgeflechte und Zäune ist der Drahtdurchmesser, da Stahl nach Gewicht gekauft wird und sich das Gewicht aus dem Quadrat des Durchmessers ergibt. Bei einer Reduzierung, die auf dem Papier trivial erscheint, werden - 2.5 mm Draht, angegeben mit 2,4 mm -, etwa 8 % des Stahls im Produkt entfernt. Schneiden Sie nur etwas mehr von den horizontalen Drähten ab, die von der Vorderseite des Panels aus nicht sichtbar sind, und vom Sparstapel, während das Panel auf den Fotos identisch aussieht.
Manometernummern erleichtern das Ausblenden. Die „Stärke 14“ eines Lieferanten ist BWG (2,11 mm), die eines anderen ist SWG (2,03 mm), und ein Angebot, das nur „14G“ sagt, verpflichtet sich zu keinem von beiden. Millimeter für Millimeter klingt es wie nichts; Auf einem Container mit Platten liegt eine LKW-Ladung Stahl, die Sie bezahlt, aber nicht erhalten haben. Die Lösung ist einfach:Bestehen Sie darauf, dass die Drahtdurchmesser im Angebot in Millimetern angegeben werden, und zwar für vertikale und horizontale Drähte getrennt, und halten Sie den Lieferanten bei der Inspektion an dieser Nummer fest.
Das Wort „verzinkt“ ist keine Spezifikation
Das zweite Versteck ist Zink. In beiden Zitaten steht „verzinkte Oberfläche“ und es kann sich um Produkte handeln, die fünfmal so viel Zink enthalten wie die anderen. Elektro-verzinktes Netz kann weniger als 15 g/m² tragen; feuerverzinkt nach mehrfachem Schweißen. Die Korrosionsjahre, die diese beiden Käufe im selben Zaun liefern, liegen nicht in der gleichen Liga -, aber auf dem Papier sind beide „verzinkt“.
Deshalb unser eigenesfeuerverzinktes geschweißtes DrahtgeflechtDer erste Abschnitt der Seite befasst sich eher mit dem Unterschied zwischen verzinktem-vor-Schweißen und verzinktem{2}}nach-Schweißen als mit Adjektiven. Wenn Sie Angebote vergleichen, bitten Sie jeden Lieferanten, das anzugebenZinkschichtgewicht in g/m² und das Verfahren(vor-verzinkter Draht oder nach dem Schweißen eingetaucht). Wenn die Antwort „Standardverzinkung“ lautet, betrachten Sie die Spezifikation als ungeschrieben.
Pro-Panel-Preise und andere Einheitenspiele
Ein niedrigerer Preis pro Paneel kann einfach dadurch entstehen, dass ein kleineres Paneel . 2.5 m breite Paneele zu je 18 $ kostet und 2,0 m große Paneele zu 16 $ nicht annähernd - pro Quadratmeter kosten, das „billigere“ kostet mehr. Gleiches gilt für Rollenlänge und -breite in Maschen und fürStahlmatteBlattgrößen. Rechnen Sie jedes Angebot in den Preis pro Quadratmeter mit derselben Nennspezifikation um, bevor Sie etwas anderes vergleichen.
| Überprüfen | Werkzeug erforderlich | Was es fängt |
|---|---|---|
| Messen Sie den Drahtdurchmesser an 5+ Punkten | Bremssattel | Gauge-Spiele, dezenter Durchmesser |
| Messen Sie die Zinkdicke auf Flachdraht | Magnetisches Beschichtungsmessgerät | Electro vs. Hot-Dip, fehlende Gramm |
| Wiegen Sie eine Platte oder 1 m Rolle | Skala | Jede versteckte Stahlreduzierung kombiniert |
| Zählen und messen Sie das Panel selbst | Bandmaß | Spiele in Einheitsgröße zu -Panelpreisen |
Die Gewichtskontrolle verdient eine Erwähnung, da sie am schwersten zu überwinden ist. Das theoretische Gewicht von geschweißtem Gitter ist arithmetisch - Drahtdurchmesser, Öffnung, Plattengröße - und kann von jedem Lieferanten berechnet werden. Fragen Sie nach dem theoretischen Gewicht pro Stückauf das Angebot, dann wiegen Sie die Ware bei Ankunft. Jede versteckte Ersparnis an Draht, Zink oder Rahmen zeigt sich irgendwann als nicht vorhandene Kilogramm.
Preisbasis: Die letzten 10 %
Bei der letzten Lücke geht es oft überhaupt nicht um das Produkt. EXW, FOB und CIF sind unterschiedliche Nummern für denselben Zaun, und „Lieferung 15 Tage“ kann 15 Tage bis zum Hafen oder 15 Tage bis zu einem beladenen und versiegelten Container bedeuten. Zahlungsbedingungen sind ebenfalls mit echten Kosten verbunden. - Ein Lieferant, der ein Angebot mit einer Vorauszahlung von 100 % macht, geht weniger Risiko ein als ein Lieferant, der ein Angebot mit einer Vorauszahlung von 30/70 % gegen die Dokumente angibt, und die Preise spiegeln dies wider. Nichts davon ist unehrlich; All dies macht Zitate unvergleichbar, bis Sie die Basis normalisieren. Wenn wir ein Angebot erstellen, geben wir die Basis und den Port in derselben Zeile wie den Preis an - das erspart jedem eine Runde E-Mails.
Die unangenehme Zusammenfassung: Eine Lücke von 30 % zwischen zwei Zaunangeboten besteht normalerweise aus 8 % Draht, den Sie nicht sehen können, 10 % Zink, das nie spezifiziert wurde, ein paar Prozent Paneelen, die Sie nicht gezählt haben, und dem Rest, der auf der Preisbasis basiert. Nicht immer - manchmal ist es tatsächlich ein besserer Preis, und wir teilen den Käufern dies mit, wenn dies der Fall ist. Aber die oben genannten Überprüfungen kosten einen Messschieber und eine halbe Stunde und machen aus „Vertrau mir“ eine Arithmetik.
Wenn Sie gerade Angebote vergleichen, senden Sie uns beide - die vollständigen Spezifikationszeilen, nicht nur die Gesamtbeträge. Wir sagen Ihnen, wo der Unterschied liegt, in Millimetern und Gramm, und wenn das andere Angebot wirklich besser für Ihre Anwendung ist, sagen wir Ihnen das auch. Relevante Lektüre, wenn Sie schon dabei sind: unsere Leitfäden zuhochfester MaschendrahtzaunUnd358 Anti-KletterplattenBeide decken Spezifikationsdetails ab, die in genau diesen Angebotsspielen auftauchen.
